印刷最基础的知识


 

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;



 

对开机.四开机.六开机.八开机



 

四开机和对开机又分单色.双色.四色。



 

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。



 

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。



 

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。



 

印前设备:



 

胶版发排机



 

打样机



 

苹果电脑



 

彩喷机



 

激光机扫描仪等。



 

印后设备:



 

啤板机



 

拆页机



 

切纸机



 

烫金机



 

压纹机



 

凸凹机



 

打码机



 

捡联机



 

过塑机



 

装订机等一些印后加工设备。



 

其它印刷设备:



 

不干胶印刷专业机



 

电脑专用联单印刷机



 

名片专用机



 

速印机



 

复印机



 

包装



 

纸箱印刷机等。



17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

 

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)



 

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)



 

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。



 

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。



 

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。



18.报价汇集总公式:

 

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:


 

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。


 

其总报价公式是:


 

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)


 

例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。


 

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。



 

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)


 

(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元


 

(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费


 

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元


 

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元


 

(4).开机费:2500元



 

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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